Opetussuunnitelmat

Osaamistavoitteet

Opiskelija muodostaa kuvan yhteistyöyrityksen myynnistä.

Opiskelija tutustuu käytännössä konsultoivaan myyntityöhön.
Opiskelija tutustuu yrityksen myynnin ja markkinoinnin johtamisen käytäntöihin.

Opiskelija perehtyy henkilökohtaiseen myyntityöhön, myynnin koordinointiin ja yrityskohtaisiin toimintaperiaatteisiin.

Opiskelija perehtyy myyntiprosessin kokonaisuuteen: myyntihenkilöstön suunnitteluun, palkkaukseen, rekrytointiin, koulutukseen ja motivointiin liittyviä asioita. Tavoitteena on ymmärtää myyntiorganisaation kehittämiseen liittyviä tekijöitä; henkilökohtaisen myyntityön tekemisen haasteet, myyntityön suunnittelu, organisointi ja ohjaus.

Sisältö

Opintojakson osaamistavoitteiden mukaisten sisältöjen työssäoppiminen.

Esitietovaatimukset

Liiketalouden koulutusohjelman perusopinnot
Myyntityön osaaminen

Arviointikriteerit, tyydyttävä (1)

5 (erinomainen) Opiskelija ymmärtää ja osaa arvioida kriittisesti laaja-alaisia myynnin teorioita, keskeisiä käsitteitä ja menetelmiä. Opiskelija osaa yhdistää useita eri tietoja toisiinsa. Hän osaa soveltaa tietoa ja teorioita aihealueella. Opiskelija hallitsee laaja-alaiset käytännön taidot, jotka näkyvät kykynä soveltaa tietoa ja löytää uusia, luovia ratkaisuja. Opiskelija osoittaa kykenevänsä johtamaan monimutkaisia ammatillisia tehtäviä tai projekteja ja ongelmanratkaisutilanteita. Hän osoittaa kykenevänsä työskentelemään itsenäisesti myynnin asiantuntijatehtävissä, tekemään päätöksiä sekä tuottamaan innovatiivisia ratkaisuja ennakoimattomissa toimintaympäristöissä. Opiskelija osallistuu yhteistyöhön vuorovaikutteisesti, aktiivisesti ja sitoutuneesti huolehtien ryhmän ja/tai työparinsa onnistumisesta. Opiskelijalla on myönteinen asenne. Opiskelija kykenee oman osaamisensa kriittiseen ja monipuoliseen arviointiin sekä kehittämiseen.
4 (kiitettävä) Opiskelija ymmärtää ja osaa arvioida laaja-alaisia myynnin teorioita, keskeisiä käsitteitä ja menetelmiä. Opiskelija osaa yhdistää useita eri tietoja toisiinsa. Hän osaa soveltaa tietoa sekä teorioita aihealueella. Opiskelija hallitsee laaja-alaiset käytännön taidot, jotka näkyvät kykynä työskennellä itsenäisesti myynnin asiantuntijatehtävissä tai projekteissa. Opiskelija osoittaa kykenevänsä ratkaisemaan alan monimutkaisia ongelmia. Opiskelija osallistuu yhteistyöhön vuorovaikutteisesti, aktiivisesti ja sitoutuneesti. Opiskelija kykenee oman osaamisensa kriittiseen ja monipuoliseen arviointiin ja kehittämiseen.
3 (hyvä) Opiskelija tuntee kokonaisvaltaisesti myynnin peruskäsitteet, – teoriat ja – menetelmät. Opiskelija osaa yhdistää useita eri tietoja toisiinsa. Opiskelija hallitsee käytännön perus- ja erityistaidot, joita hän tarvitsee itsenäisen työn tekemiseen. Opiskelija osoittaa kykenevänsä ratkaisemaan myynnin monimutkaisia ongelmia. Opiskelija osallistuu yhteistyöhön melko aktiivisesti ja sitoutuneesti. Opiskelija kykenee oman osaamisensa realistiseen arviointiin.
2 (tyydyttävä) Opiskelija tunnistaa osittain myynnin keskeiset käsitteet, teoriat ja menetelmät. Opiskelija osaa käytännön perustaidot, joilla hän selviää tutuissa tilanteissa. Opiskelija osallistuu ryhmän työskentelyyn osin puutteellisesti. Hänellä on puutteita itsearvioinnissa.
1 (välttävä) Opiskelija tunnistaa osittain myynnin keskeisiä käsitteitä ja/tai menetelmiä. Opiskelija omaa vähäiset perusvalmiudet myynnin työtehtävissä toimimiseen, joten hän tarvitsee ohjausta työssään. Opiskelija osallistuu ryhmän työskentelyyn puutteellisesti. Hän ei osaa arvioida osaamistaan.
0 (hylätty) Opiskelija ei hahmota myynnin keskeisiä käsitteitä, teorioita eikä menetelmiä. Opiskelijalla ei ole valmiuksia työskennellä myynnin työtehtävissä osoittamansa osaamisen perusteella. Opiskelija ei ole kykenevä sujuvaan yhteistyöhön. Hän ei osaa arvioida osaamistaan.