Myynnin osaajaksiLaajuus (15 op)
Opintojakson tunnus: HBM00115
Opintojakson perustiedot
- Laajuus
- 15 op
- Opetuskieli
- suomi
Osaamistavoitteet
Opiskelija muodostaa kuvan yhteistyöyrityksen myynnistä.
Opiskelija tutustuu käytännössä konsultoivaan myyntityöhön.
Opiskelija tutustuu yrityksen myynnin ja markkinoinnin johtamisen käytäntöihin.
Opiskelija perehtyy henkilökohtaiseen myyntityöhön, myynnin koordinointiin ja yrityskohtaisiin toimintaperiaatteisiin.
Opiskelija perehtyy myyntiprosessin kokonaisuuteen: myyntihenkilöstön suunnitteluun, palkkaukseen, rekrytointiin, koulutukseen ja motivointiin liittyviä asioita. Tavoitteena on ymmärtää myyntiorganisaation kehittämiseen liittyviä tekijöitä; henkilökohtaisen myyntityön tekemisen haasteet, myyntityön suunnittelu, organisointi ja ohjaus.
Sisältö
Opintojakson osaamistavoitteiden mukaisten sisältöjen työssäoppiminen.
Esitietovaatimukset
Liiketalouden koulutusohjelman perusopinnot
Vuorovaikutus myyntityössä
Arviointikriteerit, tyydyttävä (1)
Opiskelija osoittaa opintojakson suorituksillaan osaamistavoitteiden saavuttamisen
o 100-90% :erinomainen (5)
o 89-80%: kiitettävä (4)
o 79-70%: hyvä (3)
o 69-60%: tyydyttävä (2)
o 59-50%: välttävä (1)