Asiakaslähtöinen liiketoiminta (4op)

Osaamistavoitteet

Opintojakson käytyäsi sinulla on kattava ja monipuolinen kuva markkinoinnin perusteista ja merkityksestä luonnonvara-alan toimintaympäristössä. Opit tunnistamaan ja analysoimaan uusia liiketoimintamahdollisuuksia sekä arvioimaan markkinapotentiaalia. Opit miten innovaatioita kaupallistetaan ja miten huomioidaan asiakkaiden ja markkinoiden tarpeet sekä kilpailutilanne. Opit asiantuntijapalveluiden myynnin erityispiirteitä ja keskeisiä myyntistrategioita luonnonvara-alalla.

EUR ACE MONIALAINEN OSAAMINEN
Pystyt yhdistämään tietoa eri aloilta ja soveltamaan sitä luonnonvarasektorin kontekstissa. Ymmärrät, miten markkinointi on vuorovaikutuksessa muiden tieteenalojen, kuten kestävän kehityksen, innovaation ja liiketoiminnan kehittämisen kanssa, ja miten tätä tietoa voidaan käyttää arvon luomiseen monimutkaisissa ympäristöissä.

EUR ACE VIESTINTÄ JA TIIMITYÖ
Kehität kykyäsi viestiä tehokkaasti ammatillisissa yhteyksissä sekä suullisesti että kirjallisesti. Lisäksi vahvistat tiimityötaitojasi tekemällä yhteistyötä monialaisissa ryhmissä, jakamalla asiantuntemusta ja osallistumalla yhteiseen ongelmanratkaisuun ja päätöksentekoon.

Sisältö

Markkinoinnin perusteet
Markkinapotentiaalin tunnistaminen,
Asiakaslähtöinen liiketoimintamalli
Innovaatioiden kaupallistaminen
Asiantuntijapalveluiden myynti

Arviointikriteerit, tyydyttävä (1)

Opiskelija tietää markkinoinnin perusteet luonnonvara-alan kontekstissa. Hän tunnistaa liiketoimintamahdollisuuksia ja arvioi markkinapotentiaalia. Hän tietää kaupallistamisen ja asiakaslähtöisyyden perusperiaatteita. Hän tunnistaa asiantuntipalveluiden myynnin erityispiirteitä. Viestintä on ymmärrettävää ja tiimityöskentely toteutuu riittävästi.

Arviointikriteerit, hyvä (3)

Opiskelija ymmärtää ja osaa soveltaa markkinoinnin periaatteita luonnonvara-alan kontekstissa. Hän tunnistaa liiketoimintamahdollisuuksia ja arvioi markkinapotentiaalia perustellusti. Kaupallistaminen ja asiakaslähtöisyys näkyvät selkeästi. Hän ymmärtää asiantuntipalveluiden myynnin erityispiirteet. Viestintä on ymmärrettävää ja tiimityöskentely sujuu aktiivisesti.

Arviointikriteerit, kiitettävä (5)

Opiskelija osaa soveltaa markkinoinnin periaatteita luovasti ja monipuolisesti luonnonvara-alan kontekstiin. Hän tunnistaa ja arvioi liiketoimintamahdollisuuksia itsenäisesti ja kriittisesti, esittää realistisia ja innovatiivisia kaupallistamisratkaisuja. Hän huomioi asiakkaiden ja markkinoiden tarpeet sekä kilpailutilanteen erinomaisesti. Hän ymmärtää asiantuntijapalveluiden myynnin erityispiirteet ja osaa soveltaa myyntiä asiakkaan mukaan. Viestintä on vaikuttavaa ja tiimityöskentely rakentavaa ja johtavaa.

Oppimateriaalit

Verkko-oppimisympäristön materiaali