Modernin myynnin jatkovalmennus (5op)

Arviointiasteikko

0-5

Tavoitteet

Opiskelija • ymmärtää asiakkuudenhallinnan johtamisen tasot ja tekniikat • osaa suunnitella ja viedä läpi tehokkaan asiakkuuspalaverin • osaa tiivistää viestinsä hissipuheeksi • ymmärtää modernin myynnin konseptin rakenteen ja pelikirjan sisällön • ymmärtää myynnin ja markkinoinnin rajapinnat ja osaa toimia myynti- ja markkinointitiimeissä • ymmärtää itsensä johtamisen periaatteiden tärkeyden ja osaa hakea keinoja sen viemiseksi arkeen • hallitsee myynnin suorituskyvyn johtamisen ja mittaamiseen periaatteet • on saanut vahvistusta käytännön myyntityöhön ja sen eri prosesseihin • ymmärtää tekoälyn hyödyntämismahdollisuudet modernissa myyntityössä

Sisältö

• Asiakassegmentointi ja asiakkuuksien hoitomallit • Asiakkuuden johtaminen, suunnittelu ja vuosikello • Asiakkuuden kypsyystason arviointi ja taktiikat • Asiakkuuspalaverin läpivienti • Modernin myynnin konseptin rakenne ja pelikirjan sisältö • Myyntitiimin johtaminen • Myynnin suorituskyvyn johtaminen • Itsensä johtaminen ja ajan hallinta • Hissipuheen rakentaminen • Tekoäly myyntityössä • Miksi-kysymykset ja niihin vastaaminen myyntityön kivijalkana • Modernin myynnin mittarit, 3M

Aika ja paikka

Kurssin oppimisympärstönä toimii Metropolian Moodle ja kurssin voi suorittaa omaan tahtiin.

Oppimateriaalit

Löytyy kurssin oppimisympäristöstä.

Opetusmenetelmät

Kurssi on 100% netin kautta itsenäisesti suoritettava kurssi.

Harjoittelu- ja työelämäyhteistyö

N/A

Tenttien ajankohdat ja uusintamahdollisuudet

Tiedot löytyvät oppimisympäristöstä.

Kansainvälisyys

N/A

Toteutuksen valinnaiset suoritustavat

N/A

Opiskelijan ajankäyttö ja kuormitus

Riippuu opiskelija lähtötasosta.

Esitietovaatimukset

Opintojaksolle ilmoittautumisen edellytyksenä on suoritettu johdantokurssi ”Tekninen myynti 5 op” (TX00CN65) tai ”Menesty modernissa ratkaisumyynnissä 5 op” (XX00FJ44) tai että opiskelija hallitsee vastaavat tiedot ja taidot.