Complex Sales (online) (5 op)

Arviointiasteikko

0-5

Sisällön jaksotus

Yksityiskohdat ja ajantasaiset tiedot ovat saatavilla Moodlen kurssin työtilassa.
Syyslukukausi: kurssi päättyy viimeistään joulukuun kolmannella viikolla.
Kevätlukukausi: kurssi päättyy viimeistään toukokuun lopussa.
Tarkemmat tiedot ilmoitetaan kurssin aikana

Tavoitteet

Jamk and IB Competences:
4. Ethics-
You benchmark and demonstrate ethical and responsible conduct according to the well-established principles, norms and best practices laid down by relevant national and international bodies and organisations.
To achieve this competence, you will:
- understand and apply the well-established principles of responsible conduct in research, and problem solving,
- adhere to the principles of equity, equality, and non-discrimination,
- take responsibility for your own actions and their consequences and reflect on them in accordance with the relevant ethical principles, norms, and practices,
- develop realization of diversity and accessibility in your actions.

5. Operating in a workplace-
You promote and reflect upon personal and professional learning in order to enhance your career development.
To achieve this competence, you will:
- interact constructively in the work community and contribute towards its well-being,
- enhance your professional network to remain well-informed about key developments in your chosen field,
- enhance your entrepreneurial skills by taking initiative and leading projects to make a positive impact on your work community.
- utilize the opportunities offered by technology and digitalization in your work community.

IB competence:
7. Responsible international business management-
You develop your intellectual capabilities to seek conclusions and draw inferences in an international environment to become responsible manager. You develop creative and insightful solutions to solve complex business problems both in the present and the future with explicit emphasis on local and international standards of ethics, responsibility, and sustainability and implications on various stakeholders.
To achieve this competence, you will:
-study developments in your discipline in the international learning milieu and understand various aspects of responsible business management including global business trends and competitive landscape.
-derive and interpret new evidence and compare them with the existing body of knowledge in the global context to draw useful inferences,
- critically assess the implications of actions and decision of the international organisations.
-understand the impact of the of the actions and decisions on the community, in general, and specific stakeholders, in particular.
-understand core aspects of people management in the international business environment.

Sisältö

The core parts of the course include - Strategic planning in sales, Sales leadership, Analysing customers and markets, Designing and developing the sales force, Sales process management, Sales measurement, analysis, and knowledge management.

Aika ja paikka

TÄMÄ KURSSI ON 100 % VERKKOSTA.
Oma tahti ja itseopiskelu

Oppimateriaalit

Otsikko: Myynninhallinta: Kansainvälinen painos

Tekijät - Jeff Tanner, Earl D. Honeycutt, Robert C. Erffmeyer
Kustantaja - Pearson Higher Education
Tekijänoikeus - 2009
Julkaistu - 02.12.2008 laajempaa luettavaa Otsikko - Myynnin ja myynnin hallinta, 8/E

Opetusmenetelmät

Videotallennetut luennot, videotehtävät, tapaukset, tietokilpailut ja tentti.
TÄMÄ KURSSI ON 100 % VERKKOSTA.
Lue seuraavat ohjeet ENNEN kurssin aloittamista:
Tämä on jatkuva online-toteutus, mikä tarkoittaa, että ei ole määräaikoja, ei muistutuksia tai ilmoituksia. Olet täysin vastuussa edistymisesi suunnittelusta ja seurannasta tämän kurssin aikana.
Kurssin aloittamiseksi ilmoittaudu Peppiin ja ilmoita asiasta vastaavalle luennoitsijalle sähköpostitse osoitteeseen: piotr.krawczyk@jamk.fi
Jos sinulla on kysyttävää kurssin sisällöstä tai teknisistä ongelmista, lähetä sähköpostia: piotr.krawczyk@jamk.fi
Kurssin läpäisemiseksi on suoritettava kaikki tehtävät (lukuvisat, videovisat ja loppukoe).
Vähimmäisarvosana kurssin läpäisemiseksi ja opintopisteiden saamiseksi on 1 (lopullinen arvosana muodostuu kaikista lukuvisoista, videovisaista ja loppukokeesta kerättyjen pisteiden kokonaismäärästä). Jos loppuarvosanasi on 0, et ole läpäissyt kurssia.
Kun olet suorittanut kaikki lukuvisat, videovisat ja loppukokeen, lähetä minulle (piotr.krawczyk@jamk.fi) sähköposti, jossa kerrot, että kurssi on suoritettu ja haluat, että opintopisteesi ja kurssin loppuarvosana siirretään Peppillä. Ennen kuin teet niin, varmista, että olet suorittanut kaikki lukutestit, videovisat ja loppukokeen.
Yksityiskohdat ja ajantasaiset tiedot ovat saatavilla Moodlen kurssin työtilassa.

Harjoittelu- ja työelämäyhteistyö

Ei yhteyksiä

Tenttien ajankohdat ja uusintamahdollisuudet

Yksityiskohdat ja ajantasaiset tiedot ovat saatavilla Moodlen kurssin työtilassa.
Tentti pidetään verkossa.
On 1 uusintamahdollisuus. Tarkka aika ja päivämäärä ilmoitetaan ensimmäisen yrityksen arvioinnin jälkeen ja ovat saatavilla kurssin työtilassa.

Kansainvälisyys

Jamk-opiskelijat voivat suorittaa kurssin verkossa ollessaan ulkomailla, ja kurssi on saatavilla myös vaihto-opiskelijoille ja valittujen yhteistyöoppilaitosten (esim. EM Normandie ja ICD Paris) opiskelijoille.

Toteutuksen valinnaiset suoritustavat

Yleensä kurssin suorittamiseen ei ole muuta vaihtoehtoa kuin tämän toteutuksen jatkuva online-tila. Aiemman oppimisen tunnustaminen voidaan myöntää vain poikkeustapauksissa, ja luennoitsijan on päätettävä hyväksyä tällaiset järjestelyt. Käytännössä kurssista vastaava luennoitsija ei ole toistaiseksi myöntänyt tunnustusta aiemmasta oppimisesta.
Tarkemmat tiedot aiempien opintojen tunnustamisesta löytyvät: JAMKin tutkintosäännöt, kohta 17.

Opiskelijan ajankäyttö ja kuormitus

Kurssin työmäärä:
100 % Virtuaali: opiskelu 70 h, harjoitustyöt 40 h, itsenäinen opiskelu 25 h.

Arviointikriteerit, tyydyttävä (1)

Sufficient (1) -

You show some ability to analyze and evaluate academic and business information relevant to Global Sales Management

You are able to transmit to a limited extent your and your team’s ideas and findings in English in relation to Global Sales Management.

You are able to identify and assess some very basic ethical issues and discuss superficially their meaningful applications in the context of Global Sales Management



Satisfactory (2)-

You show basic ability to analyze and evaluate academic and business information relevant for Global Sales Management

You are able to get your main message through when presenting your ideas in English but improvement would be needed.

You are able to identify and assess some ethical issues for Global Sales Management and discuss possible implications.

Arviointikriteerit, hyvä (3)

Good (3) -

You show ability to analyse and evaluate academic and business information relevant to Global Sales Management

You are able to transmit in a clear manner your ideas and findings in English in relation to Global Sales Management.



Ethical skills - You are able to identify and assess deeply and widely ethical issues and discuss superficially their meaningful applications in the context of Global Sales Management



Very Good (4) -

You show very good ability to analyze and evaluate academic and business information relevant for Global Sales Management.

You are able to get your main message through when presenting your ideas and findings in a very good manner in English.

You are able to identify and assess in a very good width and depth the ethical issues for Global Sales Management and discuss possible implications.

Arviointikriteerit, kiitettävä (5)

Excellent (5) -

You show excellent ability to analyze and evaluate academic and business information relevant for Global Sales Management.

You are able to get your main message through when presenting your ideas and findings in a convincing manner in English.

You are able to identify and assess very deeply and widely ethical issues for Global Sales Management and discuss possible implications.

Esitietovaatimukset

No prerequisites

Lisätiedot

Avoin amk 5
Yksityiskohdat ja ajantasaiset tiedot ovat saatavilla Moodlen kurssin työtilassa.

Vaihto-opiskelijat: 10

Tämän kurssin arviointimenetelmä on suunniteltu kullekin tehtävälle/projektille laadituilla erityisillä kriteereillä ja yleisillä oppimistavoitteilla. Tarkat ja tarkemmat tiedot arvioinnista on saatavilla kurssin omassa työtilassa.