Sustainable Marketing and Sales (5 op)

Arviointiasteikko

0-5

Tavoitteet

Kestävän markkinoinnin ja myynnin tavoitteena on antaa sinulle perusteellinen käsitys suhdemarkkinoinnista, jonka avulla voit osallistua vastuullisempiin ja eettisempiin markkinointikäytäntöihin samalla kun käsitellään ympäristö- ja sosiokulttuurisia huolenaiheita. Ymmärrät kestävän markkinoinnin ja myynnin perusperiaatteet ja niiden vaikutukset ympäristöön ja yhteiskuntaan. Analysoit ja sovellat kestävän markkinoinnin ja myynnin teoreettisia perusteita reaalimaailman skenaarioihin. Opit tapaustutkimuksista ja käytännön esimerkeistä tehdäksesi tietoon perustuvia päätöksiä kestävässä markkinoinnissa ja myynnissä ottaen huomioon sekä onnistuneet että epäonnistuneet lähestymistavat.

Tässä kurssissa kehitettävät taidot kattavat kestävän globaalin liiketoiminnan johtamisen, kansainvälisyyden ja monikulttuurisuuden.

Kestävä globaali liiketoiminnan johtaminen:
Tarkastelet kriittisesti ja saat kattavan käsityksen kestävän kehityksen strategioista ja malleista globaalille markkinoinnille ja myynnille. Sovellat monialaista osaamista kehittääksesi kestäviä markkinointi- ja myyntiratkaisuja eri toimialojen yrityksille.

Kansainvälisyys ja monikulttuurisuus:
Osoitat kykyä seurata globaaleja trendejä ja kehitystä kestävän markkinoinnin ja myynnin alalla. Pysyt ajan tasalla kestävistä kansainvälisistä teollisuusstandardeista, toimit tehokkaasti ja sopeudut kansainvälisiin ja monikulttuurisiin työympäristöihin. Tunnistat myös kulttuurienvälisen osaamisen merkityksen kestävässä markkinoinnissa ja myynnissä. Nämä taidot korostavat globaalin tietoisuuden merkitystä ja kykyä menestyä erilaisissa kulttuurisissa yhteyksissä kestävän markkinoinnin ja myynnin alalla.

Sisältö

Teema 1: Suhdemyynti kestävässä markkinoinnissa
Teema 2: Arvon luominen myynnille ja eettisyys kestävässä markkinoinnissa
Teema 3: Tuote- ja asiakasstrategiat kestävässä markkinoinnissa
Teema 4: Myynnin esittely ja johtaminen kestävässä markkinoinnissa

Oppimateriaalit

Luentomateriaalit, oppikirjat, artikkelit, kirjan luvut, konferenssijulkaisut, reaalimaailman tapaustutkimukset.

Opetusmenetelmät

Opetus järjestetään lähiopetuksena - luentoina, työpajoina, käytännön laboratorioharjoituksina ja flipped classroom -menetelmää hyödyntäen.
Opetustapa perustuu kestävän markkinoinnin ja myynnin käytännönläheisyyteen sekä tapausten kriittiseen analyysiin eri liiketoimintasektoreilta.

Harjoittelu- ja työelämäyhteistyö

Hyödynnetään erilaisia tapoja yhdistää opiskelijat työelämään alumnivuorovaikutuksen ja vierailevien vierailuluentojen kautta.

Toteutuksen valinnaiset suoritustavat

Sinulla on oikeus hakea opintojesi hyväksilukemista eRPL:n kautta Pepissä, jos sinulla on muualla suoritettua yliopistossa aiemmin hankittua osaamista, joka voidaan hyväksilukea parhaillaan suorittamaasi tutkintoon.

Opiskelijan ajankäyttö ja kuormitus

Kestävän markkinoinnin ja myynnin kurssi, laajuus 5 opintopistettä (op).
Yksi opintopiste vastaa keskimäärin 27 tuntia työtä, mikä tarkoittaa, että 5 opintopisteen kurssin kokonaiskuormitus on noin 135 tuntia.

Arviointikriteerit, tyydyttävä (1)

Välttävä (1):
Osoitat kykysi osoittaa perustavanlaatuista ymmärrystä kestävistä strategioista ja malleista globaalissa markkinoinnissa ja myynnissä. Tunnistat riittävästi kulttuurienvälisen osaamisen merkityksen kestävässä markkinoinnissa ja myynnissä, mutta tarvitset Korosta globaalin tietoisuuden merkitystä ja kykyä menestyä erilaisissa kulttuurisissa yhteyksissä kestävässä markkinoinnissa ja myynnissä. Käsityksesi tämän alan peruskäsitteistä, trendeistä ja navigointitiedoista on edelleen perus. Sitoutumisesi kurssin sisältöön on perustasolla, ja osallistuminen kurssimateriaaleihin ja keskusteluihin on vähäistä, mikä heijastaa suorituskyvyn perustasoa.

Tyydyttävä (2):
Osoitat tyydyttävää ymmärrystä kestävän kehityksen strategioista ja malleista globaalille markkinoinnille ja myynnille. Sinulla on tyydyttävä ymmärrys kulttuurienvälisestä osaamisesta kestävässä markkinoinnissa ja myyntipyrkimyksissä, mutta sinun on korostettava globaalin tietoisuuden merkitystä ja kykyä menestyä erilaisissa kulttuurisissa yhteyksissä kestävässä markkinoinnissa ja myynti. Sinulla on kohtuullinen käsitys kestävän markkinoinnin ja myynnin peruskäsitteistä, trendeistä ja navigointinäkemyksistä. Lisäksi osoitat tyydyttävää sitoutumista kurssin sisältöön ja materiaaleihin ja osallistut aktiivisesti kurssimateriaaleihin ja keskusteluihin, mikä heijastaa tyydyttävää suoritustasoa.

Arviointikriteerit, hyvä (3)

Hyvä (3):
Osoitat vahvaa ymmärrystä globaalin markkinoinnin ja myynnin kestävien strategioiden ja mallien perusperiaatteista. Sinulla on vankka kyky ymmärtää kulttuurienvälistä osaamista kestävässä markkinoinnissa ja myyntipyrkimyksissä ja korostaa globaalin tietoisuuden merkitystä ja kykyä menestyä erilaisissa kulttuurisissa yhteyksissä kestävä markkinointi ja myynti. Ymmärrät kestävän markkinoinnin ja myynnin peruskäsitteet, trendit ja navigointitiedot ja osallistut aktiivisesti kurssin sisältöön ja materiaaleihin. Lisäksi osallistut aktiivisesti kurssimateriaaleihin ja keskusteluihin, mikä osoittaa korkeaa suorituskykyä.

Kiitettävä (4):
Osoitat edistyneen ymmärryksen kestävän kehityksen strategioista ja malleista globaalissa markkinoinnissa ja myynnissä. Sinulla on erinomainen kyky ymmärtää kulttuurienvälistä osaamista kestävässä markkinoinnissa ja myyntipyrkimyksissä ja korostaa globaalin tietoisuuden merkitystä ja kykyä menestyä erilaisissa kulttuurisissa yhteyksissä kestävässä markkinointi ja myynti. Ymmärrät täysin kestävän markkinoinnin ja myynnin peruskäsitteet, trendit ja navigointinäkemykset. Osallistut taitavasti kurssin sisältöön ja materiaaleihin, osallistut aktiivisesti keskusteluihin ja kursseihin. Osoitat taitavaa suorituskykyä ja sitoutumista kurssimateriaaleihin ja keskusteluihin.

Arviointikriteerit, kiitettävä (5)

Osoitat poikkeuksellista ymmärrystä kestävän kehityksen strategioista ja malleista globaalissa markkinoinnissa ja myynnissä. Sinulla on kehittynyt kyky ymmärtää kulttuurienvälistä osaamista kestävässä markkinoinnissa ja myyntipyrkimyksissä ja korostaa globaalin tietoisuuden merkitystä ja kykyä menestyä erilaisissa kulttuurisissa yhteyksissä kestävässä markkinointi ja myynti. Sinulla on kattava käsitys kestävän markkinoinnin ja myynnin peruskäsitteistä, trendeistä ja navigointinäkemyksistä. Osallistut aktiivisesti kurssin sisältöön ja materiaaleihin, osallistut kiihkeästi keskusteluihin ja kursseihin. Lisäksi osoitat jatkuvasti erinomaista suorituskykyä ja sitoutumista kurssimateriaaleihin ja keskusteluihin.

Esitietovaatimukset

Tämä kurssi on suunniteltu IBM: n maisteriohjelman ensimmäisen vuoden opiskelijoille.

Lisätiedot

Kurssin arviointi perustuu tapaustutkimukseen sekä kestävän markkinoinnin ja myynnin nykyisten ja tulevien trendien kriittiseen analyysiin.
Arviointi sisältää suullista palautetta luokassa sekä kirjallista palautetta Moodlen kautta.